Bazı başarı hikâyeleri yalnızca kazanılanlarla değil, vazgeçilmeyenlerle yazılıyor. Selcan Güleryüz’ün hikâyesi de tam olarak böyle. Üç çocuk annesi olarak çıktığı yolda, zorluklara rağmen çalışmaktan ve yeniden başlamaktan vazgeçmeyen Güleryüz, bugün network marketing sektöründe geniş ekipleri yöneten başarılı bir lider olarak yoluna devam ediyor. Kendisiyle kadınların iş hayatındaki yerini, liderliği, değişen network marketing dünyasını ve yeni hedeflerini konuştuk.
Sizi bugün bulunduğunuz noktaya getiren kariyer yolculuğunuzda en önemli dönüm noktaları neler oldu?
Çocuklarımın geleceği ve özellikle eğitimleri için endişe ediyordum. Gelirimiz yalnızca bir kızımın okul ücretine yetiyordu. Kızlarımın arasında yedi yaş var. Büyük kızımı özel okuldan almak istemiyordum, küçük kızım ise henüz çok küçüktü. Hangisinden vazgeçebilirdim ki?
Kızlarımın okul masrafını karşılamak için çok çalıştım. Çünkü başka çıkış yolum yoktu. Her gece “Ne yapacağım?” diye kaygıyla uyumaktansa gece gündüz çalışıp hedefime ulaşmayı seçtim. Farkında olmadan o kadar çok çalışmışım ki hayat beni bugün bulunduğum noktaya getirdi.
Her gece ‘Ne yapacağım?’ diye kaygıyla uyumaktansa gece gündüz çalışıp hedefime ulaşmayı seçtim.
Benim için en önemli dönüm noktalarından biri de kariyerimin zirvesindeyken vazgeçtiklerim oldu. Bu karar dik duruşumu, iç huzurumu ve adalete olan inancımı güçlendirdi.
Doğrudan satış sektörüne ilk girdiğiniz dönem ile bugün arasında sektörde nasıl bir değişim yaşandı?
İlk zamanlar çok zordu. Dokunmatik telefonlar yoktu, sosyal medya bilinmiyordu ve herkesin profili gizliydi. Kimse kimlik numarasını vermek istemiyordu. Telefonların çoğu kontörlüydü.
O zamanlar birebir temas vardı. Bugün ise uzaktan görüşmeler ve toplantılarla işimizi sürdürebiliyoruz. Bu herkes için büyük bir kolaylık.
Tüketim alışkanlıklarında çok büyük bir değişiklik olmadı ancak sosyal medyanın görünürlüğüyle talep edilen ürünler değişti. Eskiden yeni ürünler televizyon reklamlarında görülüyordu, şimdi ise sosyal medya paylaşımları sayesinde talep edilen ürünler haline gelebiliyor.
Başarılı bir ekip oluşturmanın en önemli üç unsuru nedir?
Açık iletişim kurmak çok önemli. Sosyal çevreyi genişletmek, insanları sadece iş için değil, gerçekten değer vererek hayatınızda tutmak gerekiyor. Ve en önemlisi disiplin.
Bunları Okudunuz mu?
“En Büyük Sorun Sistem Değil, Sistemi Bilmemek”
”İş Hayatı Benim İçin Hem Meydan Okuma Hem de Eğlence Alanı”Büyük ekiplerde motivasyonu ve bağlılığı nasıl koruyorsunuz?
Motivasyondan ziyade disiplini öğretmeye ve alışkanlık kazandırmaya çalışıyoruz. Çünkü motivasyon anlık değişebilir ama disiplin sizi başarıya götürür.
Saygı ve hümanist bir yaşam biçimi olduğunda herkesi anlayabiliyor ve anlaşılıyorsunuz. Mesafeyi korumak da bu noktada çok önemli.
Doğrudan satış ve network marketing alanında hâlâ bazı önyargılar bulunuyor. Sizce sektörün kendisini doğru anlatabilmesi için neler yapılmalı?
Her sektörde benzer önyargılar olabiliyor. Doğrudan satışta sermaye gerekmemesi nedeniyle insanların hayatlarının bu kadar değişebileceğine inanmaması anlaşılabilir.
Sıfır sermaye ile, kaybedecek bir şey yokken denemek ve istikrarlı çalışmak gerekiyor. Sektörün daha anlaşılır olması için doğru insanların liderlik etmesi önemli. Aynı zamanda sektörü farklı amaçlarla kullanan şirketlerin denetlenmesi gerekiyor.
Bakanlığın bu yıl yürürlüğe koyduğu lisans uygulamasını da önemli bir adım olarak görüyorum. Şirketlerin denetimden geçip lisans aldıktan sonra faaliyet gösterebilmesi, sektör açısından güven oluşturuyor.
Uzun bir aradan sonra yeniden network marketing sektörüne dönmenizde ne etkili oldu? Essens’i tercih etmenizin nedenleri nelerdi?
Çevremden sürekli yeniden network marketing yapmamla ilgili çağrı alıyordum. İki sene önce aynı dönemde beş ayrı şirketten teklif aldım. Bunların tesadüf olmadığını düşündüm ancak teklifler içinde içime sinen bir şirket çıkmadı.
Essens’i ise ben buldum. Şirket kurumsal bir yapıda olmasına rağmen insani değerleri çok yüksekti ve bunu bana ilk günden hissettirdiler. En büyük tercih nedenim buydu.
Çünkü büyük ekipler kuruyoruz ve binlerce insanın sorumluluğunu üzerimizde hissediyoruz. Herkesin kendi değerini hissedebilmesi benim için çok kıymetli.
Bir şirketi büyütmek ile sürdürülebilir bir marka oluşturmak arasında sizce nasıl bir fark var?
Sürdürülebilir bir marka oluşturmak, doğru ürünü doğru kullanıcıyla buluşturduktan sonra kullanım alışkanlığı edinene kadar danışmanlık yapmaktan geçiyor.
Bizim için takip en önemli sorumluluklardan biri. Çünkü biz mağazada perakende satış yapmıyoruz; insanlarla bağ kuruyor ve ekip oluşturuyoruz. Ürün alan herkes bize ulaşabiliyor ve ürün sonrasında ücretsiz destek alabiliyor. Bunun uzun vadede sürdürülebilirlik açısından çok önemli olduğunu düşünüyorum.
Dijitalleşme sizin iş modelinizi nasıl değiştirdi?
Dijitalleşme işimizi önemli ölçüde kolaylaştırdı. Bugün herkes evinden toplantılar yapabiliyor, ürünlerini ve iş modelini tanıtabiliyor.
Bunları Okudunuz mu?
Şehrin Kalbinde Zamansız Bir Deneyim
“Yanlış Lokasyon En İyi Markayı Bile Aşağı Çeker”Eskiden ev toplantılarıyla yürütülen iş modelimiz artık online toplantılarla gerçekleşiyor.
Kadınların ekonomik olarak güçlenmesi için sizce en önemli ihtiyaç nedir?
Ülkemizde ve dünyada kadınların girişimcilik hikâyelerini hayranlıkla izliyorum. Çünkü kadının yükü çok ağır. Kadın hem sahada çalışıyor hem de ev ve çocuk sorumluluğunu taşıyor.
Motivasyondan ziyade disiplini öğretmeye ve alışkanlık kazandırmaya çalışıyoruz. Çünkü motivasyon anlık değişebilir ama disiplin sizi başarıya götürür.
Kadınların ekonomik olarak güçlenmesi için en önemli ihtiyacın özgüven ve bilgi olduğunu düşünüyorum. Bir kadın yapabileceğine inandıktan sonra gerekli eğitim de verildiyse, onun için başarılmayacak hiçbir şey yoktur.
“Güçlü kadın, mutlu kadın” sizinle özdeşleşen bir ifade. Bugün güçlü bir kadını nasıl tanımlıyorsunuz?
“Güçlü kadın, mutlu kadın” dedim. Çünkü kadının içindeki gücü fark etmesini istedim.
Güçlü kadın; ruhuyla ve kalbiyle dengede kalabilen, ekonomik bağımsızlığını ilan etmiş, özgürce kararlarını alabilen ve ışığını etrafına yayandır bence.
Essens’in büyüme planlarında yeni pazarlar var mı? Türkiye ve Avrupa açısından nasıl bir potansiyel görüyorsunuz?
Elbette şirket yeni ülkelere açılmaya devam edecek. Ancak şu anda Türkiye pazarı çok yeni ve öncelikle burayı güçlendirmek istiyoruz.
Sonrasında Avrupa’yı fethedeceğimizden kimsenin şüphesi olmasın. Almanya pazarı bizim için önemli. Çünkü orada milyonlarca Türk yaşıyor ve onları da bu benzersiz fırsatla tanıştıracağız.
Bugün iş hayatına yeni başlayan ve kendi işini kurmak isteyen bir kadın size “Nereden başlamalıyım?” diye sorsa, ona ne söylersiniz?
Kendinden başlamasını söylerim. İnsan, vazgeçemeyeceği hayalleri ve sorumlulukları olursa başarısız olması imkânsız.
Kendisiyle oturup bir kahve içmesini ve bu hayattan tam olarak ne istediğini düşünüp öyle karar vermesini önerirdim.
Kariyerinizde geriye dönüp baktığınızda “İyi ki bunu yapmışım” dediğiniz kararınız hangisi?
Ayda 150 bin euro kazandığım işimde yaptığım son toplantıda masada 1 milyon euro ödül ve son model bir Bentley vardı. İşe devam etmem karşılığında bunlar teklif edildi.
Bu hayatta duruşun, onurun ve haysiyetin maddi bir karşılığı yok.
Ama ben kalbim kırılınca çalışamıyorum. O masadan kalktım.
Her zaman “İyi ki.” dedim bu kararım için. Çünkü bu hayatta duruşun, onurun ve haysiyetin maddi bir karşılığı yok.
O gün beni anlamayanlar bugün en büyük destekçim. Bu da bana ne kadar doğru bir karar verdiğimi gösteriyor.
